Maram Othman
غالباً ما يتطلب تأمين التمويل لمشروع صغير في المشهد الاقتصادي الحالي تفكيراً خارج الصندوق، تتمتع الشركات الصغيرة بتقليد طويل في لعب دور كبير في الانتعاش الاقتصادي لأنها توفر فرص عمل للسكان المحليين، ومع ذلك، فإن عملية التوظيف تحتاج إلى رأس مال قد يكون من الصعب العثور عليه.
فمثلاً يقول أحد الاشخاص: عندما بدأت عملي الأول، كان لدي شريك تجاري، وخلال المراحل الأولى، استخدمنا الأموال من الأصدقاء والعائلة، واصلنا استخدام رأس مال الديون العائلية حتى أصبحنا كبار بما يكفي لجذب التمويل من المستثمرين الملاك.
في الواقع، تجمع غالبية الشركات الصغيرة التمويل من مجموعة من المصادر المختلفة التي يتم التخلص منها تدريجياً واستبدالها مع نموها، لا يوجد حقاً أي مصدر تمويل واحد مضمون ليكون تأمينه أسهل من أي مصدر آخر، كل هذا يتوقف حقاً على نموذج عملك، وتوقعات الأرباح المستقبلية، ومدى براعتك في بيع رؤيتك للداعمين المحتملين، والمفتاح هو أن تظل إيجابياً ومتسقاً مع جهودك.
لا يهم إذا كنت شركة ناشئة تبحث عن رأس مال أولي أو شركة صغيرة راسخة تتطلع إلى التوسع، فأنت بحاجة إلى التحلي بالمرونة.
فيما يلي أربع طرق ممكنة لتمويل مشروعك الصغير:
أولاً: التمويل الذاتي
يتوصل معظم رواد الأعمال الجدد وأصحاب الأعمال الصغيرة بسرعة إلى فهم أنهم ربما سيضطرون إلى تمويل أفكارهم ذاتياً لفترة طويلة من الوقت قبل أن يتمكنوا من البدء بشكل واقعي في استكشاف المزيد من فرص التمويل الرسمية.
هناك العديد من الطرق المختلفة للتمويل الذاتي لمشاريعك بدءاً من إفراغ حسابات التوفير الخاصة بك إلى الاستفادة من الأصول الشخصية إلى التقدم بطلب للحصول على قرض شخصي منخفض الفائدة إلى الحد الأقصى من بطاقات الائتمان بدون فائدة، ويمكنك أيضاً استخدام قروض ملكية السيارات للسيارات القديمة والاستفادة من الأصول التي لديك لتحقيق حلمك.
إذا كنت تؤمن بالرؤية التي لديك لعملك، فلا داعي للقلق بشأن استثمار أموالك في مشروعك، فإذا لم تضع أياً من أموالك الخاصة في عملك، فقد تجد صعوبة في إقناع المستثمرين المحتملين بالشعور بالراحة في الاستثمار فيك. عليك أن تكون حازمًا في تصميمك على إدارة عمل تجاري مربح.
ثانياً: التمويل من الأصدقاء والعائلة
يعد الحصول على الأموال من أفراد العائلة والأصدقاء طريقة شائعة لجمع بعض رأس المال الأولي لبدء عملك.
علاوة على ذلك، من المرجح أن يؤمن الأشخاص المقربون منك بقدرتك على تحويل رؤيتك إلى حقيقة. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي لقبول الأموال من الأصدقاء والعائلة هو أنه إذا فشل عملك، فإنك تخاطر بفقدان علاقات شخصية لا تقدر بثمن، ولهذا السبب تحتاج إلى التأكد من تنظيم جميع الاتفاقيات بشكل صحيح، لمنع الأصدقاء والعائلة من أن يشعروا بأنهم حمقى في حالة انهيار عملك، أوصي بهيكلة الأموال منهم كقروض ذات فائدة عالية لمدة عام واحد.
لا تقترض أكثر مما تحتاج، واحصل على أموال كافية لبدء العمليات، وتطوير موقع على شبكة الإنترنت، وتجميع مواد إعلانية إضافية لتأمين مستثمرين أكبر، بينما تريد تجنب الكثير من الرسوم القانونية، فمن الضروري أن تسعى جميع الأطراف المعنية للحصول على المشورة القانونية المهنية، فقد يؤدي الفشل في طلب المشورة القانونية السليمة إلى تكبد الجميع المزيد في المستقبل.
ثالثاً: قروض الأعمال الصغيرة
ربما تعتقد أنه لا توجد طريقة يمكنك من خلالها الحصول على قرض تجاري صغير من أحد البنوك دون تاريخ ائتماني جيد، أليس كذلك؟ حسناً، في الأيام الأولى، قد تواجه في العمل رسائل رفض قرض بنكي طوال الوقت، ولكن فإن الشركات الناشئة التي ترغب في الحصول على قروض من البنوك تحتاج إلى خطة عمل قوية وتوقعات مربحة والتزام باستثمار بعض أموالها الخاصة في المشروع، ويمكن أن يكون تأمين رأس المال من أي نوع وظيفة بدوام كامل، لكن يوجد بعض الشركات التي يمكن أن تساعد في التخلص من بعض التوتر، وهناك سبب آخر لاستكشاف تمويل الديون وهو أنك لست مضطرًا للتخلي عن نسبة مئوية من عملك بهذا النوع من التمويل.
رابعاً: مستثمرون ملاك
يعتبر هذا الخيار هو الأفضل، لأنه المسار الذي حقق فيه الغالبية في العمل فيه نجاحاً هائلاً. ومع ذلك، كان الكثير من نجاحنا يتعلق بالاستفادة من الاتصالات الصحيحة والتوقيت المناسب، من خلال تجربتنا، ساعد تأمين الأموال من العائلة والأصدقاء أولاً في فتح الباب أمام استثمارات الملاك، يمكنك كسب الكثير من الثقة عن طريق سداد الفائدة للمستثمرين الأوائل، لا يعني مجرد إقراض أحد الأفراد المال لبدء نشاطك التجاري في البداية أنه سيكون الشريك المالي المناسب على المدى الطويل.
عند جمع الأموال من الملاك أو رأس المال الاستثماري، عليك أن تظل على دراية بحقيقة أنهم سيمتلكون نسبة مئوية من عملك، وهذا يعني أنه يتعين عليك تحمل مسؤولية التصرف دائماً بما يخدم مصالح الشركة ومساهميها.
قد يكون من الصعب جذب المستثمرين الملّاك وبغض النظر عن مدى حماسة مستثمر معين أثناء المحادثات الأولية، فإن الشيطان دائماً ما يكون في التفاصيل، بذا تحتاج إلى معرفة خطة عملك من الداخل إلى الخارج ولا تخشى الشفافية، وعليك أن تدعم جميع تقييماتك بإسقاطات حقيقية وأن تبني علاقة مبنية على الثقة.
